Orkun Akçasarı 

Yönetim Anlayışım

Bir şirketi yalnızca finansal tabloları, organizasyon şeması veya üretim kapasitesi üzerinden okumam. Satışın müşteriyle, üretimin planla, finansın nakitle, insanın sorumlulukla ve yönetimin kararla nasıl buluştuğuna bakarım.

Çünkü bir şirketin gerçek gücü, departmanlarının tek tek ne kadar iyi çalıştığından önce, aynı gerçeği görüp birlikte hareket edebilme kabiliyetinde ortaya çıkar.

Kariyerim boyunca satış ve ihracat yapıları kurdum, departmanlar oluşturdum, operasyon süreçleri tasarladım; üretim planlama, finansal kontrol ve tahsilat mekanizmaları geliştirdim. Büyümenin yalnızca ciro üretmesini değil; kapasiteye, nakde, verimliliğe ve sürdürülebilir bir düzene dönüşmesini hedefledim.

Yönetimde odağım; şirketleri kişilere, alışkanlıklara ve günü kurtaran reflekslere bağımlı yapılardan çıkarıp ölçülebilir, görünür ve yönetilebilir sistemlere taşımaktır.

Benim için yönetim, ortaya çıkan sorunu çözmekten ibaret değildir. Asıl sorumluluk, aynı sorunu tekrar tekrar üreten düzeni değiştirmektir.

Yönetimi Yalnızca Masa Başında Öğrenmedim

İş hayatına sahadan başladım. Üretimden satışa, tahsilattan insan yönetimine, krizden operasyonun gerçek baskısına kadar şirketin farklı katmanlarından geçerek geldim.

Novitas'ta 14 kişilik bir atölyenin 220 kişilik entegre üretim tesisine dönüşümünü yönetirken de, Serico'da 24 ülkeye uzanan bir ihracat ağı kurarken de, Tinyroof'ta ciroyu 20 milyon TL'den 140 milyon TL'ye taşıyan ölçekleme sürecini yönetirken de aynı disiplin geçerliydi: bilgiyi görünür kılmak, sorunu büyümeden çözmek ve sonucu ölçülebilir hâle getirmek.

Bu nedenle yönetim benim için teorik bir kavram değil; sahada sınanmış, bedeli ödenmiş ve sonuç üretmek zorunda olan bir sorumluluktur.

Sadece mektepli değilim. Sadece alaylı da değilim.

İkisinin sahada yoğrulmuş ve yönetim masasında karar disiplinine dönüşmüş hâliyim.

Ölçülebilir Sonuçlar

20 → 140 Milyon TL — Aylık ciro ölçeklemesi

%60 — Lean dönüşümle kapasite artışı

%2.268 — E-ticaret satış büyümesi

31 → 45 Milyon TL — Aylık ciro artışı

%28 — Üretim verimliliği artışı

14 → 220 Çalışan — Organizasyonel ölçekleme

Ticari Erişim

24 Ülke — Uluslararası ticari operasyon

4 Milyon USD — Yıllık ihracat hacmi

6 Distribütör — Uluslararası distribütör ve bayi kanal yapılanması

5 Perakende Zinciri — Tedarikçi anlaşmaları ve kanal yönetimi

60+ Fuar — Ulusal ve uluslararası şirket ve marka temsili

Amazon USA — E-ticaret ve pazar altyapısının kurulması

Perakende kanalları: 

Kingfisher · OBI · Epicentr K · Koçtaş · Tekzen

Seçili fuarlar: 

IDEF 2019 · UNICERA · Turkeybuild · IJS Istanbul Jewelry Show · Automechanika Istanbul · interpack Düsseldorf · Cersaie Bologna · GIFT SHOW Athens

Bugünkü Odağım

Yönetim yaklaşımımı; sahadan gelen pratik akıl, eğitimle güçlenen analitik bakış, krizlerde gelişen refleks ve üst yönetimde edindiğim karar deneyimi üzerine kuruyorum.

Bir sonraki yönetim sorumluluğumda odağım yalnızca yeni bir unvan değil; büyütülebilecek, ticari yapısı güçlendirilebilecek, operasyonları disipline edilebilecek ve sürdürülebilir bir yönetime taşınabilecek bir şirkettir.

Genel Müdür, Managing Director, Country Manager, COO, Ticari Direktör ve Satış Direktörü düzeyindeki üst yönetim sorumlulukları için görüşmeye açığım.

Benim için yönetim, mevcut düzeni sürdürmek değil; gerektiğinde daha iyi işleyen bir düzen kurma sorumluluğudur.